Das Drehmoment beratenden Verkaufs

Die Kunst des Verkaufs wird oft als rhetorische Waffenkammer und Methoden-Arsenal verstanden. Diese Sicht des Verkaufens ist schon im Ansatz falsch. Heute mehr denn je geht es um persönliche Integrität und Vertrauen. Und darum, das eigene Verkaufs-Verhalten dahin zu trimmen, was die Amerikaner „consultative selling“ nennen: den beratenden Verkauf.

Engpass konzentrierte Strategie: Die Grundlagen in knapp 7 Minuten

Der Begründer der engpasskonzentrierten Strategie, Prof. h. c. Wolfgang Mewes reflektiert über die Initialzündung für seine bahnbrechende Managementlehre. Der Mann ist auch heute mit weit über 80 Jahren noch ein energetisches Erlebnis. Wer Gelegenheit hat Mewes noch einmal live zu erleben, der hat bei der EKS Sommerschule Gelegenheit dazu, wo der Altmeister sich in aller […]

Erfolgsfaktor Website-Texte

Inhalte selbst verfassen oder Profi beauftragen? Überzeugende Texte sind für die firmeneigene Internetseite das Lebenselixier. Der optimale Webinhalt muss gleich drei Anforderungen genügen: 1. Angebot von echtem Informationsgehalt und Mehrwert für den Nutzer 2. Werbliche Überzeugungskraft im Sinne des Website-Ziels 3. Ausrichtung für Suchmaschinen.

Kundenbringer Suchmaschinenoptimierung

Das Magazin print.log als redaktionelles Leitmedium des Druckerei-Marketing hat uns um einen Fachartikel Kundengewinnung gebeten. Dem haben wir gerne entsprochen und dabei weniger auf die technischen Aspekte von Suchmaschinen bzw. Details operativer SEO abgehoben. Vielmehr ging es darum dem Leser die Arbeitsweise von Suchmaschinen und entsprechend die Folgen für die eigene Unternehmenskommunikation aufzuzeigen.

Suchmaschinen lieben Stärken

Der verbalen Herausarbeitung des eigenen Stärkenprofils kommt im  Internet entscheidende Bedeutung zu. Im Internet ist es wie im richtigen Leben. Die eigenen Stärken zu stärken ist für den Unternehmenserfolg wichtiger, als ständig an Schwächen zu feilen. Auch für den Erfolg in Suchmaschinen – den relevantesten Wegweisern im weltweiten Netz – ist die Formulierung eigener Stärken […]