Das Bewerbungs-Paradigma der Interessentengewinnung

Das Bewerbungs-Paradigma beschreibt im Rahmen der Interessentengewinnung eine sehr wichtige Erkenntnis, die Ihr Kommunikationsverhalten als „Bewerber“ um Aufträge entscheidend verbessern kann. Es geht um den Umstand, dass die Wege vom zarten Interesse über das Angebots-Interesse bis zum Auftrag und dessen Erfüllung völlig andere kommunikative Maßnahmen erfordern als die direkte Kunden-Kommunikation. Kurz: Vor dem Auftrag behaupten […]