Das Drehmoment beratenden Verkaufs

Die Kunst des Verkaufs wird oft als rhetorische Waffenkammer und Methoden-Arsenal verstanden. Diese Sicht des Verkaufens ist schon im Ansatz falsch. Heute mehr denn je geht es um persönliche Integrität und Vertrauen. Und darum, das eigene Verkaufs-Verhalten dahin zu trimmen, was die Amerikaner „consultative selling“ nennen: den beratenden Verkauf.