Das Bewerbungs-Paradigma der Interessentengewinnung

Das Bewerbungs-Paradigma beschreibt im Rahmen der Interessentengewinnung eine sehr wichtige Erkenntnis, die Ihr Kommunikationsverhalten als „Bewerber“ um Aufträge entscheidend verbessern kann. Es geht um den Umstand, dass die Wege vom zarten Interesse über das Angebots-Interesse bis zum Auftrag und dessen Erfüllung völlig andere kommunikative Maßnahmen erfordern als die direkte Kunden-Kommunikation. Kurz: Vor dem Auftrag behaupten […]

„Behauptete Expertise ist Expertise“

Es gibt immer Worte, Halbsätze oder Zitate, die Dich wirklich ins Mark treffen. Zusammenhänge auf den Punkt bringen, die Deine Realität entscheidend prägen. „Behauptete Expertise ist Expertise“ ist so eine Aussage. Keine  Ahnung woher ich das habe, aber es knistert noch immer. Gemeint ist die wichtigste Erkenntnis aus dem Bewerbungs-Paradigma. Aber halt, nicht so viele […]