Erfolgreiches Marketing erreicht vor allem eines: Stetige Interessenten-Gewinnung für das agierende Unternehmen. Am Rande hat das etwas zu tun mit dem einprägsamen Logo, der hochwertigen Broschüre oder kreativer Werbung. Die Wurzel dauerhaft erfolgreichen Marketings liegt allerdings woanders. Das Zauberwort lautet „zwingender Nutzen“.
Die Kunst des Verkaufs wird oft als rhetorische Waffenkammer und Methoden-Arsenal verstanden. Diese Sicht des Verkaufens ist schon im Ansatz falsch. Heute mehr denn je geht es um persönliche Integrität und Vertrauen. Und darum, das eigene Verkaufs-Verhalten dahin zu trimmen, was die Amerikaner „consultative selling“ nennen: den beratenden Verkauf.
Der Begründer der engpasskonzentrierten Strategie, Prof. h. c. Wolfgang Mewes reflektiert über die Initialzündung für seine bahnbrechende Managementlehre. Der Mann ist auch heute mit weit über 80 Jahren noch ein energetisches Erlebnis. Wer Gelegenheit hat Mewes noch einmal live zu erleben, der hat bei der EKS Sommerschule Gelegenheit dazu, wo der Altmeister sich in aller […]
Ein Mann ging im Hafen spazieren. Dort beobachtete er einen Hochseefrachter beim Anlegen. Für das Manöver war es notwendig, dass eines der Oberschenkel dicken Seile von Deck auf die Kaimauer befördert werden musste. Der Mann blieb stehen und sah interessiert zu.
Inhalte selbst verfassen oder Profi beauftragen? Überzeugende Texte sind für die firmeneigene Internetseite das Lebenselixier. Der optimale Webinhalt muss gleich drei Anforderungen genügen: 1. Angebot von echtem Informationsgehalt und Mehrwert für den Nutzer 2. Werbliche Überzeugungskraft im Sinne des Website-Ziels 3. Ausrichtung für Suchmaschinen.
web-selling, Ausgabe 03/2009 Experten-Gespräch Suchmaschinenmarketing Eingeladen von der web selling zum Thema Suchmaschinen-Marketing habe ich jüngst teilgenommen an einer Experten-Befragung des Magazins. Anbei das Frage-Antwort-Spielchen … Warum Suchmaschinenmarketing? Man sollte zunächst den Begriff definieren. Suchmaschinenmarketing umfasst aus meiner Sicht sowohl die Suchmaschinenoptimierung (SEO / Search Engine Optimization), also Auf- und Ausbau einer Internetpräsenz im Sinne des […]
Das Magazin print.log als redaktionelles Leitmedium des Druckerei-Marketing hat uns um einen Fachartikel Kundengewinnung gebeten. Dem haben wir gerne entsprochen und dabei weniger auf die technischen Aspekte von Suchmaschinen bzw. Details operativer SEO abgehoben. Vielmehr ging es darum dem Leser die Arbeitsweise von Suchmaschinen und entsprechend die Folgen für die eigene Unternehmenskommunikation aufzuzeigen.
Der verbalen Herausarbeitung des eigenen Stärkenprofils kommt im Internet entscheidende Bedeutung zu. Im Internet ist es wie im richtigen Leben. Die eigenen Stärken zu stärken ist für den Unternehmenserfolg wichtiger, als ständig an Schwächen zu feilen. Auch für den Erfolg in Suchmaschinen – den relevantesten Wegweisern im weltweiten Netz – ist die Formulierung eigener Stärken […]