Markterschließung in Überschall-Geschwindigkeit: Influencer

Influence the influencers. Die betagte Regel erfolgreicher Unternehmer bzw. Manager hat im Zeitalter von Twitter und Co. – vor allem aber aufgrund der weltweiten Instantan-Kommunikation scharf an Bedeutung gewonnen. Die Agentur Cornerstone / USA hat dazu ein nettes Kurz-Video mit ein paar interessanten Thesen veröffentlicht. Zwar schon vor vier Jahren, aber der Content veraltet nicht. […]

Vertriebs-Modus AUS. Netter Typ EIN.

Kennen Sie diese Netzwerk-Treffen, bei denen die Not das Elend trifft, jeder nur seinen nächsten Deal an den Mann oder die Frau bringen will? Und tatsächliches Kennenlernen und der zwischenmenschliche Austausch auf der Strecke bleibt? So habe ich „netzwerken“ noch nie verstanden. Und vor allem: noch nie habe ich es so gelebt. Die Frage: Kann […]

Die Referenzrede als extrem wirksames Marketing-Modul

Denken Sie darüber nach Ihre Expertise als Unternehmer über einen zentralen Impulsvortrag erlebbar zu machen. Sie tun das, indem Sie authentische Fallbeispiele, pfiffige Geschichten und schnell umsetzbare Tipps für Ihre Zielgruppe in eine Rede packen. Dieses Format wird Ihre persönliche Referenz-Rede. Ein prägnanter Vortrag, den Sie regelmäßig in den für Ihr Geschäftsmodell richtigen Interessenkreisen halten.

Das Bewerbungs-Paradigma der Interessentengewinnung

Das Bewerbungs-Paradigma beschreibt im Rahmen der Interessentengewinnung eine sehr wichtige Erkenntnis, die Ihr Kommunikationsverhalten als „Bewerber“ um Aufträge entscheidend verbessern kann. Es geht um den Umstand, dass die Wege vom zarten Interesse über das Angebots-Interesse bis zum Auftrag und dessen Erfüllung völlig andere kommunikative Maßnahmen erfordern als die direkte Kunden-Kommunikation. Kurz: Vor dem Auftrag behaupten […]

„Behauptete Expertise ist Expertise“

Es gibt immer Worte, Halbsätze oder Zitate, die Dich wirklich ins Mark treffen. Zusammenhänge auf den Punkt bringen, die Deine Realität entscheidend prägen. „Behauptete Expertise ist Expertise“ ist so eine Aussage. Keine  Ahnung woher ich das habe, aber es knistert noch immer. Gemeint ist die wichtigste Erkenntnis aus dem Bewerbungs-Paradigma. Aber halt, nicht so viele […]

Alex Boerger beim „Gründergrillen Frankfurt“: Videomarketing-Pitch

Anbei der Pitch meines Freundes und Kollegen Alexander Börger, der mit mir an der IHK Würzburg den Online Marketing Manager leitet. In seiner erfrischend klaren und geradlinigen Art überzeugen Mensch, Idee und Konzept und machen Lust auf mehr. Und der Geist hat viel vom Communiting-Paradigma: dem Markt (das monetarisierbare Interesse!), der nicht existiert, ist es […]

Ihr wichtigster Social-Media-Hebel: das eigene Blog

Ein unternehmenseignes Blog ist Ihr wichtigster Social Media Kanal. Und hey: Kein Mensch muss Social Media machen. Wenn Sie sich aber eine Meinung zu dem Thema gebildet haben. Und Sie eine Entscheidung getroffen haben, „Ja, wir wollen online kommunizierend dabei sein“. Dann ist das Corporate Blog auf der To-Do-Liste Nummer eins vor Facebook, Twitter, Pinterest […]

Ihre Strategie entscheidet: Interview GründerMagazin

Soll ich mich als Gründer möglichst breit aufstellen um viele Marktteilnehmer anzusprechen? Oder hängt der Erfolg meines Unternehmens von der richtigen Spezialisierung ab? Schon die Fragen muten seltsam an spricht man mit Verfechtern der Engpass konzentrierten Strategie EKS. Einer Managementlehre, die sich ganz der professionellen Spezialsierung verschrieben hat. Unser Gründermagazin-Experte Emil Hofmann hat sich auf […]

Der Widersinn vom König Kunde

Im Gespräch mit einem verantwortlichen Redakteur der Wirtschaft in Mainfranken habe ich mir mal Luft gemacht in Sachen Service und dessen Grundlagen. Mit der Überschrift „Der Widersinn vom König Kunde“ hat die Redaktion mir zwar den verbal verwendeten und stark polarisierenden „Schwachsinn“ redigiert. Dennoch fühle ich mich gut wiedergegeben in dem kurzen Interview.

Bäumen Sie Ihr Business: der Nummer-eins-Tipp für Website-Betreiber 2012

„Bäumen Sie Ihr Business.“ Richtig gelesen, das ist einer der wichtigsten Tipps für unternehmerischen Erfolg im Internet. Sehen Sie Ihr Geschäftsmodell an wie einen durch Kundenbedürfnisse gewachsenen Baum. So legen Sie intuitiv den wichtigsten Grundstein für jedes erfolgsorientierte Internetmarketing-Konzept. Unabhängig ob Sie eine Beratertätigkeit online inszenieren, einen erfolgreichen Shop betreiben oder den Imageauftritt eines Industrieunternehmens […]